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15.11.26【转载】怀念老部长--沈奎元同志 原创日志/山河  

2015-11-24 11:29:44|  分类: 微能 |  标签: |举报 |字号 订阅

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         我是87年从总装车间主任岗位,调至“销售部”担任沈的助理部长的。多年的共事,沈部长过硬的业务能力和乐观向上的工作态度给我留下了深刻印象,有幸成为他的部下是我的福份。

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         早在计划经济时代,沈奎元同志曾是原“计销部”的一把手,凭着他丰富的工作阅历和过硬的业务水平,统领供、销两个部门。 沈部长曾形象地把计划经济时代的“企业”比作“三岁半的孩子”,即飯来张口,衣来伸手,企业只管生产,而产品的“供和销”都是由上级主管部门安排好的,用不着愁苦材料的供应和产品的销售。他曾坦言,过去的“计销部”在企业中的地位显得並不十分重要。而随着市场经济时代的到来,企业经营就大不一样了。

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        他对我说,市场经济对企业的自主经营提出了更高的要求,尤其是供与销,在企业中的地位、职能大大提高。如何采购到价廉物美的原材料,生产出性价比高而又适合市场需求的优质产品,从而更好地开拓市场,增加利润,成了摆在我们计销部门面前一项新的任务和课题,它关系到企业的生存与发展。隨着时间的推移,为适应市场经济的需要,现在才把供应与销售分开,分别成立了“供应部”和“销售部”两个独立的重要部门。

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        在计划经济向市场经济过渡的关键时刻,沈部长的一席话,对于一个刚从生产一线来到销售部门的我来说,胜读十年书啊! 通过向沈部长学习业务,我感到产品报价的学问很深,它是一门经营艺术。不学会科学的报价方法,就无法与各种不同的客户打交道,报价格,弄不好,还会失去客户,给企业帶来损失。

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        记得我刚到销售不久,有个在湖南某化工厂当厂长的大学同班同学找到我,想买一台12吨吊车,向我询价,要求质量最优,价格最廉。心想,讲产品质量,是我的本行,没有问题。但谈价格我还是新手,不敢冒然行事,于是我只能把报价这个难题推给了沈部长。

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        沈部长非常热情地接待了我的同学,並坦诚回答了客人提出的一系列产品订价的有关问题,其中包括企业可以承受的价格优惠幅度和让利原则。十分钟搞定,供需双方很快达成一致,愉快成交。 我的这位同学一离开销售部,对沈部长的价格谈判水平赞不绝口,並个别对我发表了非常正面而又积极的评价。

        他说,你们的这位沈部长很不简单,业务娴熟,说话坦诚,滴水不漏,让人佩服。他还表示,他的化工厂目前还找不出有像沈部长这样善于经营,维护企业利益的优秀人才! 我认为,这是代表用户对沈部长能力和水平的最好褒奖! 同时,我也为浦沅厂有沈部长这样元老级优秀人才,感到无比自豪!

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       老部长勤勤恳恳,始终如一的敬业精神是我们永远学习的榜样。值得称道的是临退休前后,尽管体弱多病,他还在为企业经营的事东奔西波,三件事令人难忘。

       首先是他曾奉命带队远赴非洲索马里走访用户,与孟霞龙,王忠浩一起为用户排忧解难,热情服务,从而践行了浦沅厂“以一流的服务赢得用户”的承诺。受到上级主管部门的好评和嘉奖。

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       其次是,在国家收紧银根,企业资金短缺的情况下,与财会部欧阳有谟部长一道,多次前往武汉中南公司借款,以解企业燃眉之急。最后一次在武汉工作期间,由于年迈体弱,下楼梯不小心踏空摔倒,头部受伤,造成脑积水,留下了后遗症。据说,这也是后来造成他过早辞世的病因之一。为了企业,他连命也给搭上了,十分令人痛心和惋惜!

        第三是退休后继续留用,发挥余热,前往长沙,协调、理顺长沙的销售工作。由于长沙分厂的销售条件较差,没有成品库,没有用户接待室等等,这都给发车及用户接待带来了很大困难和不便。最终在沈部长与各相关部门的主动积极协调下得以完善和解决。

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        今天,在我们纪念浦沅建厂五十周年之际,我们永远不会忘记这位德高望重,把毕生精力都奉献给浦沅的已故老者。 沈部长,我们永远怀念您! 愿沈部长在九泉之下安息吧!    2015.11.23.第二稿
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